Miten valita juuri oikea vaikuttaja?

Vaikuttajamarkkinointi on enemmän kuin pelkkä keino tuotteiden mainostamiseen sosiaalisessa mediassa – se on olennainen osa modernia markkinointistrategiaa. Kun vaikuttaja valitaan huolellisesti, hänestä voi tulla osa brändin markkinointia jopa pitkällä aikavälillä.

Vaikuttajalla on mahdollisuus viestiä yrityksen arvoista ja tavoista yleisölle, joka on jo valmiiksi sitoutunut. Tämä tuo arvoa sekä brändille että sen asiakaskunnalle, sillä vaikuttajan kautta viesti saadaan välitettyä tavalla, joka tuntuu autenttiselta.

Tässä artikkelissa jaamme neuvoja sopivan vaikuttajan valintaan.

Vaikuttajayhteistyö osana markkinointistrategiaa

Vaikuttajamarkkinointi voi houkutella uusia asiakkaita sekä ylläpitää kiinnostusta jo olemassa olevien asiakkaiden keskuudessa. Se mahdollistaa myös kohdennetumman viestinnän, sillä vaikuttajan kautta brändi voi kommunikoida suoraan tietyn segmentin kanssa, jonka arvot ja kiinnostuksen kohteet vastaavat brändin omia. Tämän myötä brändi voi luoda syvemmän yhteyden kohdeyleisöönsä.

Markkinointistrategiassa onkin tärkeää pohtia vaikuttajamarkkinoinnin tarkoitusta ja kohdeyleisöä.

Määrittele tavoitteet yhteistyölle

Ennen yhteistyön aloittamista yrityksen on syytä määritellä vaikuttajamarkkinoinnille tarkat tavoitteet – esimerkiksi halutaanko lisätä bränditietoisuutta, kasvattaa verkkosivujen liikennettä vai edistää tuotteen myyntiä. Näiden tavoitteiden avulla voidaan valita oikean tyyppinen vaikuttaja ja suunnitella kampanjan toteutustapa.

Useampi vaikuttaja tavoittaa laajemman yleisön

Jos kohdeyleisösi jakautuu useisiin segmentteihin, voit valita yhteistyöhön useampia vaikuttajia. Tämä mahdollistaa kohdeyleisösi monipuolisemman tavoittamisen. Yksi vaikuttaja voi olla erityisen tehokas nuorten aikuisten tavoittamisessa, kun taas toinen saattaa puhutella paremmin perheitä.

Jätä tilaa vaikuttajan äänelle

Markkinointistrategiaa suunnitellessa on mahdollista ottaa huomioon vaikuttajan omat ideat. Markkinointistrategiaan onkin mahdollista kirjata, minkä verran vaikuttajalle annetaan tilaa tuoda omia ideoitaan ja luovuuttaan esille. Vaikuttajan oma näkemys ja luontainen tyyli saattavat tuottaa sisältöä, joka resonoi erityisen hyvin vaikuttajan seuraajien kanssa ja tuo näin brändille lisäarvoa.

Vaikuttajan valintakriteerit – huomioi nämä seikat

Kun lähdetään valitsemaan vaikuttajaa, on tärkeää arvioida huolellisesti yhteistyön onnistumiseen vaikuttavia tekijöitä. Jotta yhteistyö on aidosti tuottavaa, vaikuttajan valinnan tulee perustua brändin arvoihin, tavoiteltavaan kohdeyleisöön ja analytiikkaan.

Vaikuttajan arvomaailma ja sisällön yhteensopivuus yrityksen brändin kanssa

Vaikuttajan ja brändin arvojen yhteensopivuus on avain onnistuneeseen yhteistyöhön. Kun vaikuttajan arvot kohtaavat brändin identiteetin kanssa, syntyy aitoutta, joka välittyy myös yleisölle. Tämä on erityisen tärkeää, sillä asiakkaat arvostavat aitoa sisältöä ja kokevat brändin läheisemmäksi, kun sisältö tuntuu luontevalta osalta vaikuttajan arkista viestintää.

Ennen yhteistyötä kannattaa analysoida vaikuttajan tuottamia sisältöjä. Tarkastelemalla millaista sävyä, visuaalista ilmettä ja kieltä hän käyttää, voidaan arvioida, tukeeko tämä yrityksen tavoitetta ja identiteettiä.

Vaikuttajan vuorovaikutus sosiaalisessa mediassa

Pelkkä seuraajamäärä ei ole tae onnistuneesta yhteistyöstä. On myös tärkeää arvioida, kuinka aktiivisesti vaikuttaja on vuorovaikutuksessa yleisönsä kanssa ja millainen suhde hänellä on seuraajiinsa. Tiivis ja sitoutunut yhteys yleisöön on arvokas indikaattori siitä, että vaikuttajan suositukset otetaan tosissaan.

Voit tutkia vaikuttajan kanavalta, millä tavalla hän vastaa kommentteihin ja ylläpitää keskustelua. Nämä kertovat siitä, miten vaikuttaja arvostaa yhteisöään ja onko hän aidosti sitoutunut vuorovaikutukseen seuraajiensa kanssa.

Kilpailijoiden kanssa tehtyjen yhteistöiden tarkastelu

Selvitä, onko vaikuttaja tehnyt yhteistyötä kilpailijoidesi kanssa ja millä tavalla. Jos yhteistyö kilpailijan kanssa on ollut näkyvää ja tuoretta, vaikuttaja ei välttämättä ole paras valinta, sillä hänen yleisönsä saattaa yhdistää hänet vahvasti kilpailijaan.

Lisäksi kannattaa kiinnittää huomiota siihen, kuinka paljon mainossisältöä vaikuttaja tekee. Mikäli vaikuttaja on ollut erittäin aktiivinen useiden brändien kanssa, yleisö saattaa kokea suositukset vähemmän uskottavina.

Data ja analytiikka valinnan tukena

Vaikuttajavalinnan tukena kannattaa hyödyntää dataa ja analytiikkaa. Demografiset tiedot ja seuraajien sitoutumistasot tarjoavat arvokasta tietoa siitä, kuinka hyvin vaikuttajan yleisö vastaa yrityksen kohderyhmää. Myös vaikuttajan sisällön saavuttavuus ja sitoutumisasteet auttavat arvioimaan, tuoko yhteistyö aidosti lisäarvoa brändille.

Analytiikka tarjoaakin konkreettisia työkaluja arvioida, kuinka hyvin vaikuttaja pystyy tavoittamaan yrityksen potentiaaliset asiakkaat.

Tutustu lisää vaikuttajamarkkinointiin.

Valitse vaikuttaja, joka voi olla osa brändisi kasvutarinaa

Yksittäinen kampanja tuo kyllä näkyvyyttä, mutta pitkäjänteinen yhteistyö vaikuttajan kanssa tarjoaa mahdollisuuden syvempään asiakasuskollisuuteen.

Yhteistyö vaikuttajan kanssa perustuu siihen, että vaikuttaja on tehnyt pohjatyön ja rakentanut vahvan yhteyden seuraajiinsa. Vaikuttajalla on siis henkilökohtaisempi yhteys kohdeyleisöön kuin yrityksellä, joten vaikuttajamarkkinointi tarjoaa yrityksille mahdollisuuden tavoittaa kohdeyleisönsä ikään kuin henkilökohtaisen suosituksen kautta.

Pitkäjänteinen yhteistyö tukee liiketoimintaa

Pitkäaikainen vaikuttajayhteistyö tarjoaa brändille mahdollisuuden rakentaa syvemmän yhteyden kohdeyleisöön. Säännöllinen yhteistyö saman vaikuttajan kanssa auttaa brändiä pysymään asiakkaiden mielessä ja lisää brändin uskottavuutta.

Kun brändi esiintyy vaikuttajan kanavassa toistuvasti pitkällä aikavälillä, se korostaa mielikuvaa brändistä, jokaintegroituu osaksi elämää.

Vaikuttajasta brändin luottokumppaniksi

Pitkäaikainen vaikuttajayhteistyö voi kehittyä kumppanuudeksi, jossa vaikuttaja toimii niin sanotusti brändin sanansaattajana. Tällainen vaikuttaja on syventynyt brändiin sekä ymmärtää sen arvot ja tavoitteet, mikä tekee yhteistyöstä tuottavaa ja tuloksellista.

Vaikuttaja voi ajan mittaan kasvaa jopa osaksi brändin identiteettiä ja pitkäaikainen yhteistyö luo brändille uskottavuutta tavalla, johon perinteinen mainonta harvoin yltää. 

Mistä löydän juuri oikean vaikuttajan?

Strategisesti valittu vaikuttaja toimii brändisi puolestapuhujana välittäen arvoja, jotka kohtaavat kohderyhmäsi arvojen kanssa sekä tukevat markkinointistrategiasi tavoitteita. Juuri oikean vaikuttajan löytäminen vaatii pitkäjänteistä tutkimusta sosiaalisen median kentällä, sekä vaikuttajien dataan syventymistä.

Etsitkö juuri sinun yrityksellesi sopivaa vaikuttajaa? Me Performissionilla teemme taustatutkimuksen puolestasi ja valitsemme sinulle sopivan vaikuttajan datan, kokemuksen ja kattavan vuorovaikutuksen perusteella. Ota yhteyttä ja kysy lisää.