Voiko B2B-yritykset hyödyntää vaikuttajamarkkinointia?

Vaikuttajamarkkinointi on suosittu ja tehokas tapa tavoittaa kuluttajia B2C-puolella, mutta usein mietitään, toimiiko se myös yrityksille, jotka myyvät tuotteita tai palveluita toisille yrityksille. Miksei toimisi! Käydään tässä kirjoituksessa läpi, miten vaikuttajamarkkinointi voi palvella myös B2B-yritysten tavoitteita – ja miten sitä kannattaa lähestyä.

1. B2B markkinointi – Kohderyhmä ja Tavoitteet

Vaikuttajamarkkinoinnin suunnittelu aloitetaan aina selvittämällä kohderyhmä sekä kampanjan tavoitteet olipa kyseessä sitten B2B tai B2C-kampanja. B2B-puolella on hyvä miettiä, kuka on yrityksessä se henkilö, joka kyseisen palvelun tai tuotteen hankinnasta päättää. Tai onko tuote tai palvelu suunnattu pienille yrityksille tai ehkäpä yksin toimiville toiminimiyrittäjille.

Esimerkiksi henkilöstön hyvinvoinnista vastaava henkilö on se, joka ostaa yrityksille tarjottavia terveys- ja hyvinvointipalveluita, kun taas yrityksen markkinointiin liittyvät palvelut ovat markkinointivastaavan pöydällä. Joskus kipinä hankintaan lähtee taas työntekijöiden kautta – ja näin yrityksesi voi päästä mukaan keskusteluun jo varhaisessa vaiheessa. Etsimme sopivat vaikuttajat, joiden aihepiireihin B2B-puolen palvelu tai tuote sopii ja joka puhuttelisi oikeaan kohderyhmää.

2. Sosiaalisen median kanavavalinta

Vaikka LinkedIn on perinteisesti liitetty B2B-maailmaan, ei sen pidä olla ainoa vaihtoehto. Instagram ja TikTok voi olla esimerkiksi yhtä relevantteja, ja kaupallisia podcasteja käytetään jo pitkään B2B-vaikuttajamarkkinoinnissa. Tärkeintä ei ole valita pelkästään kanavaa, vaan ymmärtää, millaista sisältöä kohderyhmä arvostaa ja missä muodossa se on toimivinta toteuttaa. Myös tässä kohdin voidaan hyvin hyödyntää työntekijän näkökulmaa, sillä hankinnoissa monessa yrityksessä työntekijän mielipiteellä on iso rooli.

Sosiaalisessa mediassa voi tehdä vaikka mitä – vaikuttajasisällöt voivat olla esimerkiksi käytännönläheisiä tuote-esittelyjä, inspiroivia tarinoita tai asiantuntijahaastatteluja, jotka puhuttelevat juuri oikeaa kohderyhmää. Kun sisältö on aitoa ja kanava valittu oikein, vaikuttajamarkkinointi tukee tehokkaasti myös B2B-yrityksen tavoitteita.

3. Markkinoinnin tavoitteet ja niiden saavuttaminen

B2B-vaikuttajamarkkinointi on sisältömarkkinointia parhaimmillaan. Sen avulla voidaan kasvattaa bränditunnettuutta, helpottaa päätösprosessia ja selittää tai perustella kiinnostavalla tavalla, miten kyseinen palvelu tai tuote parantaa yrityksen toimintaa. Kampanjassa voidaan kerätä liidejä kiinnostuneilta yrityksiltä tai tarjota vaikkapa veloituksetonta tai edullista tutustumista palveluun.

Hyvin suunniteltu vaikuttajakampanja auttaa paitsi tavoitteiden saavuttamisessa, myös myynnin edistämisessä – eikä jää vain näkyvyyden tasolle. Kerro selkeästi, mitä haluat viestiä ja kenelle, niin kampanja palvelee paremmin juuri sinun yrityksesi tavoitteiden näkökulmasta.

4. Vaikuttajayhteistyön integrointi markkinointiviestintään

B2B-vaikuttajamarkkinointia suunniteltaessa on huomioitava, miten yritys aikoo hyödyntää vaikuttajayhteistyötä omassa markkinointiviestinnässään. Vaikuttajamarkkinoinnin viestin on tietenkin oltava linjassa muun markkinoinnin kanssa ja täydentää sitä. Vaikuttajilta on mahdollista ostaa sisältöjä myös laajempaan käyttöön.

Vaikuttajien toteuttamia videoita voi esimerkiksi käyttää selventämään, mikä etu palvelulla tai tuotteella on yritykselle. Vaikuttaja voi myös tulla tutustumaan yrityksen toimintaan, jolloin saadaan kiinnostavaa ja luottamusta lisäävää behind the scenes-materiaalia.

Miksi B2B-vaikuttajamarkkinointi on tehokasta?

Asiakas luottaa usein enemmän tuntemansa henkilön suositukseen kuin yrityksen omaan viestiin – erityisesti silloin, kun kyse on markkinoinnista. Näin saadaan helposti lähestyttävää ja uskottavaa sisältöä, joka tuntuu aidommalta kuin suora mainonta. B2B-vaikuttajamarkkinointi voi esimerkiksi tuoda esiin, millainen ratkaisu palvelee asiakkaan tarpeita tai kuinka tuotteiden hyödyt näkyvät konkreettisesti liiketoiminnassa.

Tärkeää on, että brändi esitetään juuri sellaisena kuin halutaan, ja että koko kampanja tukee yrityksen arvoja ja tavoitteita. Kohdentaminen oikeaan yleisöön on yksi vaikuttajamarkkinoinnin suurimmista eduista – ja samalla erinomainen tapa erottua kilpailijoista.

Ota yhteyttä

Kiinnostaako jutella ja vaihtaa ajatuksia markkinoinnista? Meiltä saat käytännön ideoita ja näkökulmia vaikuttajayhteistyöstä, sisältömarkkinoinnista ja kohderyhmien tavoittamisesta.

Varmista, että oma viestisi erottuu ja tavoittaa asiakkaasi oikeassa kanavassa. Katsotaan yhdessä, kuinka saisit markkinointisi tukemaan yrityksesi tavoitteita – selkeästi ja ilman turhaa kikkailua.

Kaikki alkaa aina rennosta keskustelusta. Ota yhteyttä ja kartoitetaan markkinoinnin mahdollisuuksia!

Lue lisää: Yrityksen myynnin edistäminen vaikuttajamarkkinoinnin avulla

Pinja Tuominen
Head of Influencer Marketing
pinja @ performission.fi
+358 44 0531 211