Vaikuttajamarkkinointi on tullut pysyväksi ja keskeiseksi osaksi yritysten markkinointistrategioita ympäri maailmaa. Sen suosio on kasvanut räjähdysmäisesti viime vuosina, koska se tarjoaa tehokkaan ja usein kustannustehokkaan tavan tavoittaa tarkasti määriteltyjä kohdeyleisöjä sekä lisätä brändin tunnettuutta ja näkyvyyttä. Vaikuttajamarkkinointi ei ole vain ohimenevä trendi, vaan se on vakiintunut osa monien yritysten pitkäaikaisia markkinointitoimenpiteitä.
Vaikka vaikuttajamarkkinointi onkin tehokas tapa kasvattaa brändin näkyvyyttä ja tavoittaa oikea kohderyhmä, sen tulosten mittaaminen voi kuitenkin olla haasteellista. Vaikuttajamarkkinoinnin tulokset eivät aina ole heti nähtävissä, ja on tärkeää osata tulkita ja arvioida, kuinka hyvin kampanjat ovat saavuttaneet asetetut tavoitteet. Tässä blogipostauksessa käymme läpi, miten vaikuttajamarkkinoinnin tuloksia kannattaa tulkita, ja millä mittareilla voit arvioida kampanjoiden tehokkuutta ja vaikuttavuutta.
Seuraa saavutettua yleisöä – paljonko yhteistyöjulkaisut tavoittivat ihmisiä?
Vaikuttajamarkkinointikampanjoiden yksi tärkeimmistä ja usein aliarvostetuista mittareista on saavutettu yleisö. Saavutettu yleisö tarkoittaa kaikkia niitä ihmisiä, jotka ovat nähneet kampanjan sisällön, ja se on tärkeä luku kampanjan laajuuden arvioimiseksi. Tämä ei tarkoita pelkästään vaikuttajan seuraajia, vaan myös muita henkilöitä, jotka ovat saattaneet nähdä julkaisun vaikuttajan kautta, vaikka eivät seuraakaan häntä aktiivisesti. Saavutettu yleisö voi siis olla paljon laajempi kuin pelkkä vaikuttajan seuraajakunta, ja se antaa arvokasta tietoa siitä, kuinka paljon potentiaalisia asiakkaita kampanja tavoitti.
Seuraamalla saavutettua yleisöä voit saada selville, kuinka hyvin kampanjasi on saavuttanut oikean kohdeyleisön ja miten hyvin vaikuttaja on pystynyt levittämään brändisi viestin. Tämä on olennainen osa vaikuttajamarkkinoinnin tulosten mittaamista, sillä sen avulla voit arvioida, onko valittu vaikuttaja oikeassa kanavassa ja pystyykö hän tavoittamaan tarpeeksi laajan ja oikeanlaisen yleisön. Saavutettu yleisö on siis tärkeä mittari, joka auttaa sinua ymmärtämään, kuinka hyvin vaikuttajamarkkinointi tukee brändisi näkyvyyttä ja tavoitteita.
Tutki vaikuttajien seuraajia esimerkiksi sosiaalisessa mediassa
Vaikuttajien seuraajat ovat tärkeitä, sillä he ovat potentiaalisia asiakkaitasi. Tutki siis vaikuttajien seuraajia, jotta ymmärrät, millainen yleisö kampanjasi tavoittaa, jos teet yhteistyötä kyseisen vaikuttajan kanssa. Vaikuttajan seuraajakunnan tulisikin olla mahdollisimman lähellä omaa tavoiteyleisöäsi. Tämä auttaa sinua selvittämään, ovatko kampanjan tavoitteet ja kohderyhmäsi oikeat.
Me Performissionilla teemme tämän selvitystyön puolestasi jo ennen kampanjaa, jotta voit varmistua siitä, että vaikuttajilla on sinun kannaltasi oikeanlainen yleisö. Vaikka lopullinen julkaisu tavoittaakin seuraajien lisäksi muitakin ihmisiä, se antaa kuitenkin hyvän kuvan siitä, millaisia ihmisiä kyseisen vaikuttajan sisältö kiinnostaa.
Sosiaalisen median vaikuttajat ja pitkäaikaiset tulokset
Sosiaalisen median vaikuttajat voivat tarjota yrityksille tehokkaan tavan kasvattaa brändin näkyvyyttä ja tunnettuutta. Vaikka vaikuttajamarkkinointi voi tuottaa nopeita tuloksia, sen pitkäaikaiset hyödyt ovat yhtä tärkeitä. Vaikuttajien luoma sisältö, joka on kiinnostavaa ja arvokasta, ei vain tavoita suuria yleisöjä, vaan myös jää elämään sosiaalisen median kanavilla. Tämä pitkäkestoinen näkyvyys voi tuoda brändillesi asiakkaita vielä pitkään kampanjan jälkeen.
Sosiaalisen median alustat mahdollistavat vaikuttajille viestin jakamisen tavalla, joka ei ole vain kaupallista, vaan aidosti kiinnostavaa ja relevanttia heidän seuraajilleen. Tällöin vaikuttajamarkkinointi ei ole vain hetkellistä mainontaa, vaan se luo pitkäaikaisia tuloksia ja tukee brändin kasvua. Tämä pitkäaikainen vaikutus voi näkyä esimerkiksi lisääntyneenä tietoisuutena, joka voi lopulta johtaa asiakasuskollisuuden kasvuun, vaikka kampanja olisi jo ohi.
Seuraa sitoutumista
Sitoutuminen on keskeinen mittari vaikuttajamarkkinoinnin onnistumisen arvioinnissa, ja se kertoo, kuinka hyvin kampanjasi sisältö resonoi kohdeyleisösi kanssa. Sitoutuminen tarkoittaa ihmisten toimia, kuten tykkäyksiä, jakamista, kommentointia tai sisällön jakamista omissa verkostoissaan. Sitoutumisen seuraaminen auttaa sinua arvioimaan, kuinka hyvin vaikuttajan viesti on saavuttanut yleisön ja brändisi tavoitteet. Mitä enemmän sitoutumista, sitä todennäköisemmin kampanja on onnistunut herättämään tunteita ja kiinnostusta.
Sitoutumista voidaan mitata vaikuttajan sitoutumisprosentin (engagement rate) perusteella, joka kertoo, kuinka suuri osuus ihmisistä, jotka näkevät julkaisun, oikeasti sitoutuvat siihen. Tämä mittari on olennainen, sillä se antaa käsityksen siitä, kuinka aktiivinen vaikuttajan yleisö on ja kuinka kiinnostuneita he ovat brändistäsi.
Sitoutumista voidaan myös lisätä lisäämällä koukkuja, kuten arvontoja, alennuskooditarjouksia tai muita toimintoja, jotka kannustavat yleisöä reagoimaan ja jakamaan sisältöä. Ammattivaikuttajat osaavat tehdä julkaisuistaan kiinnostavia ja koukuttavia lisäämällä niihin kysymyksiä tai muita vuorovaikutteisia elementtejä, kuten mielipidekyselyjä tai kommenttikysymyksiä, jotka madaltavat kynnystä osallistua. Esimerkiksi, kenkäjulkaisussa vaikuttaja voisi esittää seuraajilleen kysymyksen siitä, kumpi malli on heidän suosikkinsa ja pyytää heitä kommentoimaan. Tämä lisää sitoutumista ja luo yhteyden brändiin.
Mittaa konversiota
Konversioita seuraamalla voit selvittää, kuinka hyvin kampanjasi onnistuu muuntamaan yleisösi asiakkaiksi. Konversioita voivat olla esimerkiksi kampanjasi linkkien klikkaukset, tilaukset tai jopa suora myynti. Seuraamalla konversioita voit selvittää, kuinka hyvin kampanja tavoittaa ja vaikuttaa kohdeyleisöösi.
Vaikuttajamarkkinointi on kuitenkin pääosin brändimainontaa, joka kasvattaa markkinoidun tuotteen tai asian kiinnostavuutta kohdeyleisössä. Vaikuttajan julkaisut säilyvät pitkään ja joku voi päätyä yrityksesi asiakkaaksi pitkänkin ajan päästä itse kampanjasta!
ja jutellaan lisää vaikuittajamarkkinoinnin mahdollisuuksista!
Tuotteita tai palveluita esittelevä vaikuttajamarkkinointi
Vaikuttajamarkkinointi on tehokas tapa tuoda esiin tuotteita ja palveluita kohdennetussa ympäristössä. Vaikuttajat voivat esitellä brändin tuotteita ja palveluita omille seuraajilleen, mikä lisää niiden näkyvyyttä ja uskottavuutta. Tällöin mainonta ei tunnu pakkopullalta, vaan se on osa kiinnostavaa sisältöä, joka resonoi yleisön kanssa.
Vaikuttajamarkkinointi ei ainoastaan lisää näkyvyyttä, vaan luo myös pitkäaikaisia tuloksia, sillä vaikuttajien sisällöt voivat jäädä elämään sosiaalisen median alustoilla ja tuoda jatkuvaa huomiota tuotteillesi ja palveluillesi pitkään kampanjan jälkeen. Tämä pitkäkestoinen näkyvyys auttaa brändiäsi saavuttamaan asiakkaita vielä pitkän ajan päästä.
Lue lisää markkinoinnin mahdollisuuksista
Jos haluat tietää lisää siitä, kuinka vaikuttajamarkkinointi voi tukea brändisi kasvua, tutustu tarkemmin palveluihimme. Me Performissionilla autamme sinua löytämään oikeat vaikuttajat, jotka tuovat lisäarvoa kampanjallesi.
Ota yhteyttä– räätälöimme juuri sinulle sopivan ratkaisun!
Lue meidän seuraava blogi: Miten löytää omalle brändille sopivat vaikuttajat?
Pinja Tuominen
Head of Influencer Marketing
pinja @ performission.fi
+358 44 0531 211
